他是马来西亚渔夫之子,卖贝壳砂起家成“鱼蛋大王”,靠“务农”让企业40年增值40000倍

 

最爱Malaysia,马来西亚最具新锐和深度的内容,第一时间了解最新动态。我是本频道的小编新奇小马,关注你身边的新鲜事,更关注你身边的不平事。

 

在马来西亚,谢松坤的创业历程堪称传奇,这位贫穷的渔夫之子从零资金起步,以售卖贝壳砂起家,艰苦创业,经过努力和运营,在传统的养殖和农业加工行业里,创造了企业40年持续增长的奇迹,打造出一个市值高达 110 亿林吉特(马币)的巨型企业集团。

▲谢松坤 | 全利资源执行主席

马来西亚华人企业家谢松坤博士的创业历程,不禁让人想起《生活不止眼前的苟且》的歌词:『生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野,你赤手空拳来到人世间,为找到那片海不顾一切。』

在马来半岛,“下南洋”渔夫的儿子带领兄弟们白手起家,沿着渔农行业一路创业,创造了40年持续增长的奇迹。在中国企业家俱乐部马来西亚商务考察期间,全利资源创始人谢松坤博士亲自讲述了自己这段精彩的创业经历,并阐述了自己“紫海”经营的心得。

关于全利资源

全利资源是全马最大、最有影响力的的农基企业之一。发迹自乡间渔村,以售卖贝壳砂(亦即由海滩上各种粗细不一的贝壳堆积而成的壳堆)起家,并逐渐扩展壮大成为国内最大的鱼丸和鸡蛋生产商,企业业务跨国延伸至印尼、越南和中国,产品出口至全球各地。今日,全利是大马股市 40 强企业之一,市值高达 110 亿林吉特。

全利的核心业务有三:海产制造、综合畜牧和油棕种植。这三大业务均在有效管理和策略性收购下,业绩蒸蒸日上。自 2016 年起, 全利由日本引进知名的连锁零售商店品牌“全家便利店”为建立该企业的第四项核心业务踏出了重要的一步。

从“谢氏兄弟”,到家族信托

1948年,谢松坤出生于雪莱莪州北部的小渔村,他的父亲1930年代从潮汕漂洋过海来到这里打渔谋生。谢松坤自幼喜欢读书,一路以优异的成绩念完小学并考取中学和大学。1972 年,谢松坤毕业于马来亚大学数学系并荣获一级荣誉学位。这期间,主要由家庭的兄弟们支持谢松坤完成大学学业,毕业后即在马来西亚的公立大学任职数学讲师。虽然大学教师的地位高并且收入稳定,但无法为家中捕鱼为兄弟们带来更好的生活,他做出了“下海”创业的决定。

1977年,他开始组织兄弟们经营开采贝壳沙的生意。经过两年的艰苦摸索和挣扎,他们逐步走出一条成功的路子。之后,谢氏兄弟又向附近渔村收购鱼粉,然后转售给饲料厂,成功开拓鱼粉贸易生意。同在高校任职的夫人忙完教职后,在百忙中抽空协助他接生意电话和做记录,谢氏家族的壳粉及鱼粉贸易生意就这样开始。

现在,全利公司的英文名称是QL Resources Berhad,其中Berhad是马来语股份有限公司的意思,但全利在1982年之前的名称是“谢兄弟壳粉公司”。谢松坤讲,公司在发展到一定程度后,大家决定“亲兄弟,明算账”,1987年全利正式转变成为“全利有限公司”,1993年,全利的控股公司正式成立,参与公司运营的亲人们都有自己相应的股份,传统家族企业走上了现代化企业的发展之路。

“走了40年,未来40年怎么走?基本上我们的董事是兄弟和妻舅,因为我太太也姓谢,所以董事们基本都姓谢。为了走好未来40年,我认为我们的股份制模式还不够,我们要学习欧美,转变成信托模式。”就在今年,全利集团的谢氏股东们把他们所控股的42%股权拿出来,成立了信托基金会。如此一来,家族每个成员不再传承公司的控股权决策权,而是传承每个人部份的收益,从拥有权转向收益权,从而避免潜兄弟姐妹股权纷争的风险。

“超越伯克威尔哈撒韦”,40年不间断复利增长的秘密

谢松坤给我们展示过这样一张企业在40年间的增长图示:

谢松坤自豪地说,从创业到现在,40多年不间断成长,没有一年存在下跌的现象,就算在1998年席卷东南亚的金融危机背景下,公司也难能可贵的保持了增长。

在谢松坤的回忆中,1977年家中唯一的生产工具就是2艘旧渔船,整个企业净值不超过5万林吉特(约8.3万人民币),“发展了40年,到今天公司在股票市场的净值就算打五折,四十年来已经做到超过4万倍的增值,复利增长30.3%。巴菲特的Berkshire Hathaway 过去50年的投资增值是13,600倍,复利增长21%。所以我就和股东说,你们的投资好过巴菲特。”

对于全利而言,稳定的成长,就是不止做一个产业。全利初期就借鉴了传统的“渔村模式”,只不过把“捕鱼 - 养鸡鸭 - 种地”升级成“海产加工 - 综合畜牧 - 棕油种植与加工”,即综合禽畜部(ILF)、海产制造部(MPM)和棕油业务部(POA)。

全利资源已经荣晋马来西亚市值百强公司,成为亚洲最大鱼浆生产商、亚洲第3大鸡蛋生产商。2016年底,“海产加工 - 综合畜牧 - 棕油种植与加工”三驾马车的模式正式升级成“四轮驱动”,它携手全球第二大连锁便利店“全家”(Family Mart),共同发展马来西亚市场,公司进入一个新的领域。谢松坤介绍,现在马来西亚“全家”便利店每天超过20%的营收都来自于以自产鱼丸为主的关东煮产品。

对于企业经营的方向,谢松坤特别强调了他和企业所坚持“紫海战略”。谢松坤解释说,自由发挥的“蓝海”对于所有企业来说都是短暂的,基本无法长期停留在这个舒适的区域,在另一端的“红海”,就是惨烈的恶性竞争。而介于红色与蓝色之间的“紫海”是一个企业之间良性竞争的合理区域。

如何避免下沉到“红海”?只有一个解决办法:持续创新。谢松坤举例,传统的鱼丸原来只能维持三五天的冷藏保鲜。后来全利开发出了冷冻鱼丸,让解冻后的鱼丸口感不受影响保持弹滑。目前这个技术已经做到全自动生产,技术成熟之后,鱼丸就出口到澳洲、中国等大型市场,当然,还有“全家”便利店关东煮的锅里,谢松坤透露,关东煮里面的鱼丸,要比传统的鱼丸价格高很多。

在之前的访谈中,谢松坤也说过:“在这个行业,往往被认为是一片红海,连行内人自己都这样认为。当同行们在用手打鱼丸的时候,全利引入了机器来劳作。当大家都用机器打鱼丸 ,全利就上马机器生产线。当大家都认为鱼丸只能在本地销售,全利就用冷冻技术把鱼丸送上国际市场。我们并没有大步跳向蓝海,我们一直在去蓝海的路上,我们总是保持在那片紫色的地带。”

大马华人企业家特色,公益从办华校开始

很多马来西亚华人企业家都有着强烈的公益意识,这个公益精神往往开端于保护和发展中华文化——也就是对华文教育系统的资助。据了解,谢松坤对教育事业一直情有独钟,离开教职岗位20多年,除了办企业外,他的绝大多数精力都投入到推动教育事业发展上。

在教育方面,1985 ~2014 年间,谢松坤与友人合创双联课程模式的英迪大学学院,担任董事一职近 30 年,为英迪大学学院的创立和发展做出诸多贡献。英迪大学学院已经成长为马来西亚甚至本区域规模最大、名气显著的私立大学之一。

谢松坤也被推选为民办非盈利的滨华华文独立中学的董事长。在滨华小学一校和二校的迁校、建校,以及原地重建滨华中学的过程中做出很多贡献。

马蔚华:全产业链+有限多元化让企业持续增长

▲马蔚华分享观点

▲中国企业家俱乐部马来西亚商务考察团在全利资源

在中国企业家俱乐部商务考察团与全利集团的互动环节,中国企业家俱乐部理事长马蔚华总结了全利持续增长的原因:

1.全产业链。捕鱼业的全产业链做深做透,企业最贵重的地方就是在一个行业做深,精耕细作。

2.有限的多元化。大多为多元化而多元化的企业都失败了,全利是做相关的多元化,全利的四轮驱动是有内在联系的,4+4大于8。把产业链上所有相关价值都得到,做百年老店是非常难得稀缺的精神。很多在中国做企业的人比较浮躁,总看到一山还比一山高,什么赚钱干什么,不可能做到基业长青。

3.全利的价值观处处体现企业家精神。我对企业家精神总结4个:胸怀全球的大视野,创新创业的进取心,诚实守信的价值观,报效社会的责任感,全利全都体现了。好的企业可以提优质的产品和服务,但伟大的企业让世界更美好,谢总是一个伟大的企业家。

最美好的事情就是与你分享。 在大马,跟我混!看见真实的马来西亚,不要错过最爱Malaysia(关注一下又不会怀孕)!

搶先看最新趣聞請贊下麵專頁
用戶評論