大马三姐妹创业只靠区区30令吉,专门雇佣难民出事,如今改变生意模式,销售额达到350万令吉

 

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PichaEats创立于2016年,由李瑞玲(Lee Swee Lin)、林月金(Lim Yuet Kim)和林淑娴(Sook Shian “Suzanne” Ling)三人创办。自创立以来,她们已经将130,000餐饭送到人们的餐桌上,获得350万林吉特的销售额。

这些饭菜是由20个难民家庭的100位难民制作。三位创始人也因此登上去年的福布斯亚洲U30榜单(Forbes 30 Under 30 Asia)。李瑞玲称公司利润率约为12%,但也有几个月仅仅是勉强收支平衡。PichaEats首席执行官林月金说:“在利润和慈善之间找到平衡总是非常困难。”

这个创业故事很不一样,有点另类,很有意义,创业的出发点和一般人立志赚大钱或干一番事业大不同,因为,它是和难民有关的社会企业。

PichaEats的3位灵魂人物,林月金(31岁)、林淑娴(29岁)及李瑞琳(29岁),用30令吉开始了这个创业计划,她们的重点是把难民的手艺及厨艺卖出去,但是又不会将社会企业作为营销工具。

“我们也没有很常强调我们是社会企业,我们比较常用的是:我们经营的是送餐服务生意,只是我们合作的对象是难民。”

PichaEats三位灵魂人物──林月金(中)、林淑娴(右)及李瑞琳(左)为了协助难民而踏入创业的道路。

难民在大马是隐形的存在,因大马非1951年《难民地位公约》及1967年《难民地位议定书》的缔约国,不承认持有联合国难民署(UNHCR)难民卡的难民身分,因此在我国暂时逗留的难民,无法像一般人工作谋生,学生也只能到难民、联合国难民署或非政府组织成立的私人教育机构上学。

PichaEats 3名联合创办人在大学求学时期曾到难民营教学,发现许多难民小孩因父母面对经济问题而辍学,开始思考如何解决难民的教育问题。

尝试用社会企业模式来帮助难民

林月金说,她们在一场论坛的讲座会接触到社会企业模式,激发了兴趣。这是可以持续帮助社区的一道光,于是她们仨以小型模式尝试创业,希望走出一条路来帮助难民。

她们的创业资金只有区区30令吉,是的,就是只有30令吉,她们用来购买难民烹饪的食物,试吃了,拍照片,再询问身边朋友是否要购买有关食物。

“朋友先付钱,我们才把食物送过去,钱是这样转出来的,我们没有筹集大笔资金进行这门生意。”

她认为,现今社会几乎人手一部手机,用科技来经营生意,模式是可行的。

“电话可以拍照,你在Instagram上传照片,人家看到照片很美就立刻买,不懂食物好不好吃、不懂它好不好用,先买再说。现在的社会就是这样行销,所以我们继续用这样的方法。”

她们在2016年5月创立公司时,取名The Picha Project。Picha是一名年约3岁的难民小孩,她们在Picha身上看见热情、好心及乐于分享的个性。以Picha命名是为了不断提醒自己,公司是为了人们而创立,要持续发展把影响力带给更多家庭。

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