马来西亚“榴莲女王”去中国山村后纳闷:为什么自然禀赋更好的马来西亚,不能这么富裕呢?

 

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2019年4月的一天,马来西亚“榴莲女王”张丽珠来到距离杭州市区百公里之外的白牛村,她和同行的40余位马来西亚企业家都惊呆了。

白牛村深居天目山腹地,距离最近的城市临安也有一个小时的车程,这个500多户人家的村庄,却拥有大大小小60多家淘宝店,每年有3.5亿销售额,是远近闻名的淘宝村。

在这个随时出没着奔驰、宝马和保时捷的小山村里,村长很自豪地告诉这些马来西亚访客,“也许你身边的某个小房子,就是一个年营业额数千万的企业”。

张丽珠当即决定把中国的淘宝村带回马来西亚,这看上去更像是一场实验。如今,赶在天猫双11之前,马来西亚版淘宝村的首家店铺已经在lazada上线。

马来榴莲遇上中国山核桃

张丽珠并非拍脑子就做出了这个决定,这不是她的风格。这位前马航空姐后来成了当地著名的女性创业者,人们提到她,总会想到她是第一个把马来西亚的猫山王榴莲大规模出口的女性,她热情、爽朗,和朋友交谈时偶尔也会蹦出两句粗口,人缘极好。

她此行中国是参加阿里巴巴的一个网络创业者支持计划,是eWTP框架下的人才合作项目,同行40多位企业家在马来西亚各领域都颇有影响力。

但当她号召大家一起回马来打造自己的“淘宝村”时,仅有3个人响应。

37岁的李国雄便是其中之一,因为喜欢思考,并且出口总能一鸣惊人,朋友们喜欢叫他“孔子”。他说,那次白牛村之行,让他想到了马来西亚的原住民村落。

“早上天阴阴的,刚下过雨,穿过山林见到村庄时,完全看不出来那是一个电商村,户外有比较多的老人家,除了建筑和人们的穿着之外,其他都和马来的普通村庄很像。”

但李国雄很快意识到自己错了,他们路过一幢不起眼的灰白色小厂房,那是山核桃的加工厂,生产、包装、物流一应俱全,“门口停着非常豪华的车。”

他们被告知,这里十年前还是一个贫困的地方,交通不便,资源匮乏,年轻人纷纷离开,只留下老弱,靠山地里种些蔬菜谷物勉强自足。

直到一个家庭主妇因为照顾孩子不得不回到山村,一切才开始改变。她从外面带回了淘宝,她和家人将周围村庄收购的山核桃通过网络卖了出去,人们意识到有利可图,纷纷效仿。十年后,这里成了中国电商最发达的村庄,家家户户都有淘宝店,几乎每一个村民都是腰缠万贯。

最令李国雄惊叹的是,白牛村自己的山上竟然连一颗山核桃都不出产,却能把这个产业做得那么大,那么自然禀赋更好的马来西亚农村,为什么不能复制呢?

文冬村的原住民

从中国回到吉隆坡后,团队正式将这个项目命名为DESA,这是马来语,意为“村落”。团队成员之一,51岁的设计师黄锦昌,很快就把LOGO设计出来。

接下来,他们需要寻找一个能够对标白牛村的村庄。他们确定了彭亨州的文冬村。李国雄就是彭亨州人,他知道这里的优势,更清楚这里急需的改变。

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